2004年12月至2005年元月，在这两个月期间，獭兔皮价格出现下滑，兔界人士议论纷纷，惊呼是否会下滑到2002年的低谷状态！对此，笔者认为大可不必。并献上獭兔皮的市场定位分析供兔界朋友参考。
1.超值。2004年，獭兔皮（生皮）价格已达顶峰，升至60-70元一张；中等价也在55元以上，导致流通商失去了利润空间，不敢冒然收购。加工商也开始选择其他皮张代替獭兔皮，以求降低加工成本。这是造成獭兔皮收购减缓，加工商进货减少，价格下滑的主要原因。
2.心态。不要追求獭兔皮价格“一路攀升”。要用商品价格的平常心去衡量獭兔皮。一张獭兔皮平均售价40-50元，已经很可以了。这个价格，养兔户，流通商，加工商都有利润空间，形成各自都有利润的效益链条，獭兔产业才能向商品健康发展。相反，超过这个价格，产业链条就会中断，产品就难以流通，价格自然就要下滑。
1.全球优势。众所周知，全世界保护野生动物，形成了野生裘皮的巨大空间，獭兔皮以自身的质量优势取而代之。这种獭兔皮的全球优势是任何人为因素改变不了的。还有,作为高档的貂皮，全球年交易量已达3000万张。作为大众化的獭兔皮年需求量已经不止是3000万张了，也是任何人为因素改变不了的。
2.大众优势。獭兔皮是大众化产品，适应人群众多。一件獭兔皮服装售价3000至5000元，工薪阶层买得起。一件貂皮或一件狐狸皮服装售价都在万元以上，工薪阶层望而却步。
3.外销优势。2003年以来，我国年出口獭兔皮300多万张，内销100多万张，共400多万张。值得注意的是，内销的100多万张獭兔皮，加工的獭兔裘皮服装，80%被出口外销了，国内需求者可望而不可及。
4.内销优势。我国有13亿人口，其中“超小康”的大约占5%，是6500万人。达到小康的约占10%，是1.3亿人。大众化（含工薪层）约占15%，是1.95亿人。“超小康”、达小康、大众化相加是3.9亿人，这些人，都是獭兔裘皮服饰可靠的消费群体；他们的10%就是3900万人，即是10人买一件就需要390万件，每件需獭兔皮平均20张，尚需獭兔皮7800万张，是我国年出口量的20倍以上。所以“华祥”兔业长期以来提倡的“立足内销、欢迎外销”的市场定位，是积极的，主动。